Comment évaluer votre art

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Broche146
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Un lecteur m’a écrit l’autre jour pour me demander conseil sur le prix d’un de ses tableaux. J’ai pensé que j’utiliserais cela comme une chance de créer un article sur la façon de fixer le prix de votre art pour aider quelqu’un d’autre ayant le même combat. Je couvre:

  • Ce qui détermine le prix que vous pouvez facturer

  • Stratégies de prix

  • Autres conseils pour fixer le prix de votre art

  • Ma recommandation

  • Comment fixez-vous le prix de votre art ?

  • Vous voulez en savoir plus ?

  • Merci d’avoir lu!

(Bonus : Cliquez ici pour télécharger une copie PDF de ma feuille de triche sur la théorie des couleurs.)

Ce qui détermine le prix que vous pouvez facturer

Le prix que vous pouvez facturer pour votre art est vraiment ce que vous pouvez faire payer à quelqu’un. Cela revient généralement à :

  • Votre réputation.
  • Votre expérience et votre niveau de compétence.
  • Vos ventes précédentes.
  • Ce que les clients peuvent se permettre de payer.
  • Votre concours.
  • Votre stratégie de tarification (voir ci-dessous).
  • Si votre art est dans une galerie ou non.
  • Vos frais. Cela ne fait que mettre un plancher sur ce que vous seriez à l’aise de charger.

Ce ne sont là que quelques-unes des variables qui influencent la tarification de votre art. C’est pourquoi il est difficile de donner des conseils sur la tarification de l’art.

Stratégies de prix

Il existe un certain nombre de stratégies différentes pour fixer le prix de votre art :

Basé sur les coûts: Basé sur les coûts signifie que vous calculez le coût réel de la création d’une peinture, puis basez votre prix sur ce chiffre afin de couvrir en toute sécurité vos coûts plus la marge que vous souhaitez. Je n’aime pas cette méthode de tarification de l’art pour un certain nombre de raisons :

  • Il peut être fastidieux de calculer le coût de chaque peinture, car les fournitures que vous utilisez peuvent varier considérablement. La dernière chose que je voudrais faire après avoir terminé une peinture est de calculer le coût de sa création.
  • Cela pourrait entraîner des prix incohérents. Une peinture qui semble similaire peut avoir un prix beaucoup plus élevé/inférieur en raison de coûts de matériaux différents.
  • Il est difficile de prendre en compte la valeur de votre temps. Cela peut ne pas vous coûter cher en matériaux pour créer une peinture, mais cela peut vous coûter beaucoup de temps.
  • Cela exige que vous teniez des registres précis de tous vos matériaux et autres coûts.

Compte tenu de ce qui précède, je ne recommanderais pas d’utiliser une tarification basée sur les coûts. Mais il est utile de comprendre les coûts liés à votre art afin de vous assurer que votre stratégie de tarification couvre ces coûts.

Basé sur la valeur : La tarification basée sur la valeur implique la tarification de votre art en fonction de la valeur que vous êtes en mesure de fournir à votre client. Maintenant, évidemment, avec l’art, la valeur réelle peut être aussi grande ou aussi petite que vous pouvez l’imaginer, et c’est pourquoi nous voyons de telles fluctuations dans les évaluations de l’art. Un tableau peut valoir beaucoup plus pour une personne que pour une autre. Le problème avec cette stratégie de tarification est qu’il est très difficile d’attribuer une valeur à votre propre art.

Des prix compétitifs: Avec un prix compétitif, vous vous comparez à d’autres artistes qui vous ressemblent. Idéalement, vous voudriez fixer le prix de votre art afin que les clients vous choisissent plutôt qu’eux. N’oubliez pas que l’art coûte cher et qu’il n’y a qu’une quantité limitée d’espace mural pour l’art, de sorte que les clients doivent généralement être très sélectifs avec l’art qu’ils achètent. Souvent, une vente d’art se résume à l’abordabilité. Des prix compétitifs sont un excellent point de départ, surtout si vous êtes nouveau sur la scène artistique commerciale et que vous ne pouvez pas rivaliser d’expérience et de réputation. Soyez simplement réaliste quant aux artistes auxquels vous vous comparez. Aussi, sachez que certains artistes gonflent le prix des originaux pour vendre des tirages. Les prix gonflés rendent les tirages extrêmement abordables et ils n’ont souvent aucune intention de vendre les originaux à des prix gonflés.

Basé sur des variables : avec des prix, vous fixez le prix de votre art en fonction d’une certaine variable, qui est généralement la taille de la peinture. C’est ma méthode préférée de tarification de l’art, car elle est cohérente et facile à déterminer. La stratégie de tarification variable la plus courante pour l’art est de X $ par pouce carré. Par exemple, si j’avais une peinture de 12 × 16 pouces et que je voulais facturer 2 $ par pouce carré, le prix de la peinture serait de 384 $ (12x16x2 $). Tout ce que vous avez à faire est de proposer un prix variable que vous facturerez. Certaines des choses qui influenceront ce chiffre sont discutées plus haut dans cet article (« Ce qui détermine le prix que vous pouvez facturer »). Vous pouvez également facturer à l’heure. Cependant, cela peut entraîner des prix incohérents si vous passez beaucoup de temps sur un tableau et pas beaucoup sur un autre.

Autres conseils pour fixer le prix de votre art

Voici quelques autres conseils pour fixer le prix de votre art :

  • Ne fixez pas un prix trop bas à cause de la peur. Fixer un prix bas pour votre art pourrait être une stratégie viable, mais ne le faites pas simplement par peur que les gens n’achètent pas à des prix plus élevés. Une tarification trop basse de votre art pourrait également détériorer et déprécier votre image publique.
  • Ne pensez pas que vous pouvez ignorer vos concurrents et le marché de l’art en général. Il s’agit d’informations importantes qui influenceront la façon dont vous fixez vos prix.
  • Il y a des prix trop élevés. Vous devez être raisonnable. Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience, commencez simplement relativement bas et progressez.
  • Si vous ne savez pas comment fixer le prix de votre art, optez simplement pour un prix au pouce carré. Ceci est facile à calculer et garantira une certaine cohérence avec le prix de toutes vos peintures.
  • Essayez de ne pas établir un prix uniquement basé sur le sentiment. Ce n’est pas parce qu’une œuvre d’art a une signification particulière pour vous que d’autres personnes accorderont la même valeur sentimentale à votre art. Si un tableau a une valeur sentimentale pour vous, pensez simplement à le garder.
  • Vous voudrez peut-être envisager de fixer le prix de vos petites œuvres d’art à un prix inférieur afin de pouvoir pénétrer le marché et développer votre clientèle et définir vos grandes œuvres d’art à un prix supérieur pour ceux qui en veulent plus de vous.

Ma recommandation

Si vous m’envoyez une photo d’une de vos peintures et me demandez quel prix vous devriez en faire, ma réponse sera…. ça dépend. Il y a tellement de variables qui influencent la façon dont vous devriez fixer le prix de votre art. Vous devriez revoir certaines des stratégies de tarification que j’ai mentionnées ci-dessus et déterminer celle qui vous convient. Mais quelle que soit la stratégie de tarification que vous choisissez, je pense qu’il est important que vous considériez :

  • Vous êtes cohérent avec vos prix.
  • Vous n’avez pas besoin de passer beaucoup de temps à trouver un prix pour chaque peinture.
  • Votre art est abordable, surtout si vous êtes nouveau sur la scène artistique commerciale.
  • À tout le moins, le prix devrait couvrir vos frais.
  • Je pense qu’il vaut mieux un prix élevé que bas. Si votre prix est trop bas, vous risquez de diminuer la valeur de votre travail et vous serez moins incité à commercialiser votre travail.

Pour vous aider, j’ai récemment créé un calculateur de prix d’art. Cette calculatrice vous aidera à déterminer le prix de votre œuvre d’art en utilisant une méthodologie de prix par pouce carré. Je trouve que c’est la méthodologie de tarification la plus simple et la plus cohérente. C’est ce que moi et beaucoup d’autres artistes utilisons.

De plus, il n’y a rien de mal à ne pas vendre votre art. Vous voudrez peut-être garder l’art pour des raisons sentimentales ou l’offrir à vos amis ou à votre famille. Et ne vous fâchez pas si votre art ne se vend pas. Il est extrêmement difficile de vendre de l’art. Rappelez-vous simplement que Vincent van Gogh n’aurait vendu qu’un seul tableau de son vivant, à savoir les vignes rouges près d’Arles. Pourtant, il est aujourd’hui l’un des artistes les plus célèbres de tous les temps.

Vincent van Gogh, Vignoble rouge, 1888
Vincent van Gogh, Vignoble rouge, 1888

Comment fixez-vous le prix de votre art ?

Ce ne sont que mes réflexions personnelles et je ne suis en aucun cas un expert en tarification de l’art. Faites-moi savoir comment vous évaluez votre art dans les commentaires.

Vous voulez en savoir plus ?

Vous pourriez être intéressé par mon cours de l’Académie de peinture. Je vais vous guider à travers les fondamentaux éprouvés de la peinture. Il est parfait pour les peintres débutants à intermédiaires.

Merci d’avoir lu!

Je vous remercie d’avoir pris le temps de lire ce message et j’espère que vous l’avez trouvé utile. N’hésitez pas à le partager avec vos amis.

Bonne peinture !

Dan Scott


Académie de peinture de dessin

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